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【觀察】看國外AGV廠商在中國市場的謀篇布局!
時間:2019-02-27 06:56:13來源:本站

  不同于國產(chǎn)工業(yè)機器人市場外商品牌常年主導(dǎo)的局面,在移動機器人市場,國內(nèi)廠家發(fā)展迅速,在占據(jù)國內(nèi)大部分市場之后,有些國產(chǎn)企業(yè)甚至開始了“走出去”之路,但市場廣闊,在國產(chǎn)企業(yè)廝殺之際,一些外國廠商也開始進入國內(nèi)AGV領(lǐng)域,試圖分一杯羹。

  首先,我們來看看,目前的國內(nèi)AGV市場有哪些主要的外商品牌。

  1、德馬泰克

  繼凱傲集團收購后,德馬泰克在今年3月份宣布將英杰明自動化整合到其組織當(dāng)中,計劃將于2017 年底前完成。整合后的德馬泰克將會成為世界上最大的自動導(dǎo)引車 (AGV) 供應(yīng)商,同時在歐洲的系統(tǒng)集成開發(fā)能力將得到增強。技術(shù)、人才和經(jīng)驗的整合也能夠為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的倉庫自動化解決方案和 AGV 解決方案。

  從戰(zhàn)略意義上而言,中國自動化倉儲市場是德馬泰克非常重要的一個市場。當(dāng)然,它對于我們所有競爭對手而言同樣非常重要。中國幅員廣闊,建立了非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈。在相當(dāng)長的時間內(nèi),亞洲仍將是全球經(jīng)濟的增長引擎。因此,許多美國和歐洲的公司仍在向中國遷移??梢哉f,它是世界上競爭力最激烈的市場之一,也是全球最具吸引力的市場之一。特別需要指出的是,除了外資品牌的競爭對手外,您還將面臨發(fā)展迅速的本地競爭對手。這正是中國的獨特之處:滿足本地化需求的系統(tǒng)和服務(wù)極具吸引力。

  德馬泰克始終為客戶提供優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)和服務(wù),將優(yōu)質(zhì)且不斷創(chuàng)新的技術(shù)從美國以及德國帶到中國。現(xiàn)在,面對中國極具本地化特色的需求,德馬泰克中國建立了完善的售前支持,銷售服務(wù),項目實施和售后服務(wù)團隊,并在中國建立工廠,實現(xiàn)系統(tǒng)的本地化生產(chǎn)和服務(wù),更加快速的響應(yīng)客戶需求。未來,我們希望確保中國工廠專注中國市場,滿足客戶定制化需求。

  2、Mir

  作為一家來自丹麥的移動機器人廠商,Mir在2017年開始進入中國市場,同年MiR共銷售了500臺移動機器人,其在中國的銷售模式主要為與代理商合作,而自進入中國市場以來,中國市場為MiR貢獻了全球15%的銷售額,MIR還計劃在3年之內(nèi),努力將中國市場在全球市場的占有率提高到25%。2018年,Mir在上海注冊成立了“名傲移動機器人(上海)有限公司”,儼然有大力開拓中國市場之意。

  3、庫卡

  2014年庫卡收購瑞仕格開始正式進軍移動機器人行業(yè),瑞仕格在中國市場已深耕多年,而隨著美的對庫卡收購的完成,庫卡也正加大力度擴展國內(nèi)市場, 2018年,庫卡將其在中國的一般工業(yè)業(yè)務(wù)與 Swisslog Holding AGV中國業(yè)務(wù)合并,同時成立合資公司,這也將進一步推動庫卡業(yè)務(wù)在中國市場的滲透與擴大。

  4、Axter

  Axter自動化是一家法國公司,在自動化物流解決方案領(lǐng)域擁有超過30年的經(jīng)驗,2015年在上海注冊成立法艾斯自動化科技(上海)有限公司,開始正式發(fā)展中國業(yè)務(wù)。

  5、明電舍

  明電舍是一家歷史悠久的日本公司。 其AGC產(chǎn)品在中國市場并未直接開展業(yè)務(wù),而是用代理,以前是一南一北兩家總代?,F(xiàn)在是各區(qū)域都有代理。明電舍除了AGC,它也有AGV,比如激光叉車、重載、背負(fù)式等類型的AGV,這些產(chǎn)品是明電舍自己銷售。

  事實上,近兩年隨著國產(chǎn)AGV的蓬勃發(fā)展,外國廠商進入國內(nèi)市場的難度也在不斷增大,前期市場開拓之路并不好走。從上述列舉的企業(yè)中也可看出,目前國內(nèi)AGV市場上的外商品牌并不多,他們又有哪些特點呢?

  首先,從企業(yè)性質(zhì)來看,這些企業(yè)大部分都是老牌的自動化企業(yè)或物流系統(tǒng)集成商,他們擁有豐富的集成應(yīng)用經(jīng)驗,AGV產(chǎn)品也主要以自己的項目為主;當(dāng)然也有專門的AGV廠商,他們的技術(shù)積累豐厚,往往具有鮮明的特色化亮點,且產(chǎn)品性能極具競爭力。

  其次,在銷售渠道上,這些企業(yè)進入中國市場時間較早,銷售渠道較為成熟,也能為其AGV產(chǎn)品進入中國市場提供便利。有些品牌則以代理的形式在國內(nèi)銷售,以高端市場為主。

  總的來說,外資品牌進入中國,對于國產(chǎn)企業(yè)來說會造成了一定的壓力,畢竟市場的競爭已經(jīng)足夠激烈,但從另一方面來說,競爭也推動著國產(chǎn)企業(yè)的進步,畢竟國產(chǎn)AGV的性價比是市場最為青睞的因素。


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